苹果并非卖不动 而是iPhone均价和销量创下新纪录！

　　各大科技厂商不久之前纷纷公布了自己去年第四季度的财报，其中最受关注的无疑还是苹果。苹果上一季度又创下了一个新纪录，三个月卖出了7830万台iPhone，不仅如此，上一季度iPhone销售的平均零售价一样达到的新高，平均售价为694美元（约合人民币4772元）。与此同时，在过去的六年里，Android智能手机的平均零售价直接下跌的一半，从大约440美元（约合人民币3026元）跌到了200美元（约合人民币1375元）。而在2017年，苹果还能继续维持这么高的平均零售价吗？

　　首先我们来看看平均零售价是如何计算的。想要统计平均零售价，先要统计在指定时间段内某款产品总体的营收再除以出货量。而这个数据是作为企业投资者衡量产品销售数据的重要指标，包括产品定位是高端还是低端、以及同样的产品在不同时期或市场会有怎样的价格差异。

　　在针对苹果的统计中，目前iPhone的平均零售价为694美元，显然这是一个相当了不起的成就。要知道，产品的凭据售价接近700美元绝对是许多厂商梦寐以求的事情。但是如果你参考苹果的产品后会发现，低于694美元的版本只有32GB容量的iPhone 7一款，而随着容量的提升，iPhone 7的价格分别是749美元和849美元，而iPhone 7 Plus更贵，各个容量版本价格分别为769美元、869美元和969美元（与iPhone 6 Plus相比略有提升）。

　　但是这是否意味着大多数的用户都购买的是入门级32GB版本iPhone 7呢？不一定。要知道虽然iPhone 7的平均价格很高，但是依然还有价格更低的老款产品在售，因此虽然平均零售价只比入门级iPhone 7略高，但是这么一想就更容易理解了。

　　更重要的是，平均零售价偏低并不一定是坏事。目前苹果售价最低的智能手机是iPhone SE，起售价只有399美元，而单品平均零售价也只有595美元。显然苹果对中低端市场一样有兴趣，如果没人购买iPhone SE，那么平均零售价居高不下，这回将更多中低端用户挡在门外。

　　Android智能手机的平均零售价持续下滑以及iPhone不断增加，显示了Android潜在用户对价格更敏感、对低价产品更感兴趣，而iPhone用户则喜欢更贵的智能手机。虽然这样的结论并不让人意外，但是里面还有两个问题值得思考：现在有很多旗舰Android机型与iPhone售价接近，同时何有很多便宜的入门级产品可以选择。

　　也就是说，很明显iPhone没有处于150美元或200美元级别的产品，如果有的话，苹果的平均零售价也会变得很低，比如iPhone SE这样的产品。

　　因此这里面存在这样一种逻辑，那就是iPhone平均零售价高是因为本身定价就很高，而Android智能手机平均价格低是因为有大量的低价机型可以选择。

　　显然苹果一直都比较看重产品的价格定位，如果想要单纯的提升销量，那么iPhone用户自然会选择便宜的版本。因此就算是iPhone的高端用户也同样遵循这样的规律，目前iPhone 7 Plus的平均价格接近800美元，但是依然还有很多人购买入门级iPhone 7或者上一代的iPhone 6s这样的产品。

　　目前iPhone的平均零售价绝对是一个高不可攀的记录，其中的原因之一也是因为目前用户可选的机型范围比去年同期更少，同时由于基础容量提升，平均价格也相应提高。另外还有一个原因就是去年的8GB版iPhone 5c已经不再出售。

　　当苹果在2013年推出iPhone 5c的时候，产品的平均零售价大幅下降，同时由于第二年还增加了价格更低的8GB版本，原本平均零售价还能更高，不过2014年苹果推出了售价更高的iPhone 6 Plus抵消了一部分，因此才没有让平均零售价创下新低。

　　其实，想要准确的统计平均零售价是一件比较棘手的事情，没错根据普通消费者在购买智能手机产品的情况来看，iPhone的价格的确很高。但是低价格也并不全是坏处：用比较通俗的话说就是“走量”，如果能够售出数十亿台产品，那么价格低也不是什么坏事。同时平均零售价也严重影响产品的价格范围（比如谷歌Pixel的平均价格与iPhone同样高）。

　　目前虽然苹果iPhone的平均零售价创下了新高，但是依然没有影响销量，这显然充分说明了苹果知道如何在高端市场进行营销和定位。而iPhone的高平均价格是由很多综合因素决定：包括公司定价、消费者购买能力和意愿以及缺少更廉价的版本等等。