夏普断了三星的货，鸿夏联手抗韩第一招

　　2016年底，夏普（Sharp）决定停止供应面板给三星（Samsung），外人众说纷纭。三星是夏普最大的客户，向夏普采购约一半的产能。韩国《朝鲜日报》指出，“夏普中止面板供应，就是要开始对三星展开攻击与牵制。”

　　究竟为何夏普此时停止对三星供货？

　　第一，夏普明年启动重返全球液晶电视第一计划。

　　鸿海董事长郭台铭曾说，“我们将来会是世界上最大的面板采购者。”就从2017年开始，鸿夏集团估算自家面板自给自足都不够，因此无法给其他业者。

　　“抗韩”目标上看2000万台三品牌分进合击

　　鸿海集团如何令夏普电视品牌重返全球第一？明年启动液晶电视品牌进攻，预估至2018年3月，鸿夏集团电视出货目标为2000万台，市占率10％。若鸿夏集团达成此目标，将跃居全球第三大液晶电视品牌厂，仅次于三星、乐金（LG），重返荣耀的第一步。

　　鸿夏恋修成正果后第一次联手出击，对手不意外就是三星。（天下资料）

　　夏普曾于2003年到2007年为全球液晶电视出货第一，2010年曾创下1482万台新高纪录后，下滑至2015年出货量为582万台，市占率仅在2.8％左右。三星已连续10年为全球电视品牌冠军，预估今年三星市占率22％居冠，乐金以13％居次。

　　鸿夏集团如何从今年仅不到600万台液晶电视出货跃升至2000万台？鸿夏集团内部计划，以Aquos、Sharp、InFocus建构高、中、低阶品牌平台，采分进合击，以“高贵不贵”为诉求，针对的不同客户、不同的市场做出不同区隔，从强化设计、运用鸿海的制造优势、降价促销等行销方式，扩大全球市占率。

　　全力进攻中国、日本、欧洲、东南亚

　　首先，鸿海董事长郭台铭订出，夏普 2018年（2017年4月到2018年3月）1000 万台液晶电视出货目标，较今年成长近7成。如何做到？夏普在鸿海入主后，社长戴正吴将电视全数交由鸿海制造，以运用其强大生产成本力；接着，收回海外授权品牌，做好两阶段的分区作战计划。

　　鸿海入主夏普后将采两阶段作战，瞄准日本、中国、东南亚和欧洲。（图为堺工厂，黄亦筠摄）

　　第一阶段，全力挺攻日本、中国、东南亚与欧洲等四大新市场。

　　夏普液晶电视原为日本龙头品牌，今年元月份时市占率达40.7％，但至6月已下滑至32.7％，重振日本市场回到40％为目标。

　　此外，夏普与欧洲家电厂UMC（Universal Media Corporation）已达成合作协议，以合资及需采用过半比例的夏普面板完成的液晶电视，由UMC全力衡剌欧洲市场。

　　“如果一年卖不到，我就送你一台”

　　中国无疑是夏普液晶电视最大目标市场。郭台铭日前在中国订下一年内在中国要卖出1000万台夏普电视，他对来访的中国大陆记者说，“1000万台这个数字，一年内如果卖不到，我就送你（记者）一台。”

　　事实上，他认为6个月即能达成1000万台，“因为过去10年，夏普在中国有1000万客户，若这些用户每人能带来三个有影响力的新客户，就能有2000万台的销售。”

　　郭台铭运用老客户的信任行销，加上对网路行销的信心，“过去夏普的产品是高贵很贵，现在我们要做到高贵不贵，”郭台铭对中国市场信心十足，“我准备在中国再盖一座比日本还要更棒的生产线，”他解答鸿夏评估在广州兴建世界最大最新的面板厂的原因。

　　鸿夏评估联手在广州投资逾8000亿日元（约2160亿台币），在广州兴建最先进技术的10.5代或11代工厂。同时，考虑设机光二极体（AMOLED）厂，预计2019年量产，打破三星苹果OLED（有机发光二极体）面板独家供应的局面。

　　夏普的第二阶段计划将进攻美国与印度地区。目前夏普正与海信洽谈北美品牌的销授权中，因此放在第二阶段进攻计划中。

　　正值面板供应吃紧、价格走扬，鸿夏这一招预计至少影响三星一季。（刘国泰摄）

　　阻断三星战略物资　资源战开打

　　郭台铭视“面板是最重要的战略物资”。根据IHS调查，三星外购面板率达75％。三星外购低价面板，但将自家生产面板高价出售，打资源战。

　　夏普目前供应三星400至500万片的面板，其中60到70寸的高阶电视面板更是唯一供应商。以60寸大电视为例，三星向夏普的工厂采购低价面板，制成高价电视成品出售大获利，更抢得市占率。

　　鸿夏集团内部认为，鸿夏具制造、品牌优势，与其亏损出售面板给三星，不如自己制造成品出售，内部以“不卖面板，只卖整机；不只卖整机，更卖品牌”策略。今年双11时，郭董宁愿“买70寸送60寸大电视”以杀到见骨一举打响知名度，抢攻大电视的市占率。

　　IHS面板研究总裁谢勤益表示，今年夏普电视580万台冲刺到明年1000万台，配合富士康正展开“天虎计划”与“天凤计划”，瞄准全球电视市场力推夏普电视。

　　“夏普未来还会反攻韩国，”郭台铭曾说，虽然韩国不在第一阶段与第二阶段的计划，但计划未来攻进韩国市场，夏普会和不同品牌合作，先对准60到80寸的电视市场，“我有信心拿下70％以上的市占率，”他表示。

　　面板供应正吃紧至少“牵拖”三星一季产能

　　今年面板供需吃紧，三星今年底将关闭一座7代厂，引发面板价格大涨。以40寸面板为例，自5月份以来已大涨50％。WitsView研究经理胡家榕表示，夏普此时宣布断货三星，预期面板供应更吃紧，使得涨价延续到明年第一季，预估将续涨5％左右。

　　胡家榕表示，三星7代厂生产40寸面板，月产能100万片，关厂后等于一年减少1200片电视面板，夏普此时停止供货，等于再多出400万片的缺口，且都是40寸与60寸的中大型面板，IHS更预估明年40寸电视面板将超越32寸成为主流，直接影响三星电视出货量。

　　影响多大？至少一季。工研院产业分析师刘美君认为，因夏普供应面板不到三星需求的10％，如果三星可调货，三星先向台、陆厂调货。若遭拒，后续观察乐金是否同意调货给三星。影响最大的是明年第一季的供需缺口，第二季起中国面板厂产能开出后，可缓解供应吃紧的情势。

　　特别值得注意的是，三星将加速向OLED面板挺进。三星此次关厂即为了转做OLED，也是苹果采购OLED面板全球唯一的供应商。苹果采用OLED面板，即因OLED也可成为VR显示器，VR显示器将是下一个重要的战场，目前三星在VR显示器上已占90％。

　　郭台铭曾表示，“未来也会是VR显示器的世界前三名。”目前鸿夏计有三条OLED产线，分别明年、后年及2019年量产，这也是鸿夏在广州新厂的目的之一，鸿夏在拚全球电视第一的同时，也正加速进入下一个战场。

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