中国移动如何实现物联网时代的“大连接”梦想？

中国移动2018中期业绩几天前已发布，可谓喜忧参半。根据《中国移动2018中期业绩》报告，中国移动总连接数达14.25亿，同步增幅28.3%；其中，最耀眼的是物联网智能连接，连接规模已达3.84亿，半年时间净增1.55亿，同比增速超过150%。

粗略估计，中国移动已是全球最大的物联网运营商。今年年初，一份研报数据显示，截止2017年第三季度，中国移动的蜂窝物联网连接数占全球32%的份额，在全球运营商排名中遥遥领先。

▲来源：IoTConnections Tracker(2017年第三季度)

中国移动的“大连接”正在疯狂扩展，据《物联网智库》观察，这一惊人的增长速度已超过中国移动的预期，令决策者们不得不调整战略目标。

2018年初，中国移动制定的物联网智能连接数的全年目标是净增1.2亿，可仅用半年时间就净增了1.55亿，超额完成了全年目标。中国移动已将全年目标重新调整为净增2.4亿。

不过，遗憾的是，疯狂增长的连接数并未转化为相应的收入增长。

隐忧：连接数与收入“剪刀差”不断扩大

中国移动物联网智能连接数同比增速超过150%，但物联网服务收入同比增长仅为47.6％。连接数量大幅增长的背后，意味着每连接设备的收入下降超过40%。

再比较中国移动2017年财报，中国移动2016年物联网智能连接数为1.03亿个，2017年净增1.26亿个，达2.29亿个，连接数量大幅增长，但收入增幅仅为44.4%，意味着平均每连接设备收入下滑幅度超过30%。

也就是说，在物联网业务方面，中国移动一直面临着较大的量收“剪刀差”压力。

如何将大规模的连接转化为收入来源，这是中国移动面临的新挑战，而这也是“大连接”战略的关键目标。

下一步：超越“连接”

收入增长放缓，量收剪刀差不断扩大，这几乎是全球运营商跨越物联网时代时均会面临的问题。未来的物联网连接数数十亿计，运营商在不断扩大连接的路上迫切需要维持利润率，这就需要“超越连接”。

所谓中国移动的“大连接”战略，即通过提升连接规模、优化连接服务和创新连接应用，通过端到端的网络基础、内容和应用创新，将产品从连接服务扩展到平台级服务和垂直应用，最终成为全球领先的数字化创新运营商。

未来运营商的核心支柱不再是“连接”，而是超越“连接”开发新产品和新服务，并成为更丰富的生态系统的推动者，从而根本性的改变业务模式，有业内人士称之为“电信2.0时代”。

要推动这一变革，运营商至少需要三大抓手：数字化运营、平台和服务创新。

•数字化运营：通过降低复杂性、自动化流程以及改善客户体验，来减少资本支出和运营支出。

数字化运营是夯实网络能力、“优化连接服务”的基础，也是缓解转型阵痛的一剂良药。中国移动2018年中期业绩显示，上半年资本开支由去年同期853亿元下降至795亿元；预计全年资本开支由1775亿元，减少至1661亿元。

•平台和服务创新：充分利用强大的“连接”优势，广泛与内容、云和垂直领域等生态合作，彻底改变商业模式。

未来运营商的商业模式不再是独自面对消费者，而是将形成一种面向上下游的“双面商业模式”。

在融合的大环境下，媒体、互联网企业、零售、政府、工业等既是运营商的客户也是合作伙伴，没有一家企业能自给自足，唯有共同合作创新，才能更好的为最终客户提供更完整、更丰富的创新服务。

事实上，在平台与服务创新上，中国移动已经迈出了几大步。

比如，中国移动咪咕重点围绕“大连接”战略，凭借“内容+流量”的差异性优势，在移动互联网应用领域打造开放的生态合作。在不久前结束的俄罗斯世界杯期间，咪咕视频成为2018年央视世界杯新媒体官方合作伙伴，依靠“优质内容+会员权益+大流量套餐” 差异化互联网营销，创下世界杯期间共计43亿人次通过咪咕视频观看比赛的可喜成绩。

前段时间中国移动与中央广播电视总台下属中国国际电视总公司正式签署协议，在5G技术研发、4K超高清频道建设、内容分发、大数据以及资本等六大领域开展全面战略合作，实现资源共享、优势互补和互利共赢，打造新时代的“内容帝国”。

不过，以上这些服务创新主要基于手机用户和家庭宽带连接，对于狂增的物联网新连接，如何实现连接变现并走出新的商业模式，是中国移动新面临的一道坎。

相信中国移动未来还有更多的合作动作，以真正实现物联网时代的“大连接”梦想。

可还有多远呢？

不知道。但值得一提的是，尽管中国移动的物联网服务依然存在量收“剪刀差”，但在物联网时代，运营商更具端到端和生态掌控能力，也意味着更有能力在物联网中获取更大价值，而不是像以前的智能手机领域那样，轻易而举的就被OTT截了胡。