探究物联网行业的一线声音-德赢Vwin官网网

“挤压泡沫的时代，也是价值回归的时代。”在这篇万字长文中，共有45家企业说出了关于行业的，企业的年度感想。

许多人用“寒冬”来形容最近几年的经济和行业环境，然而直至步入2018年，或许才真的感受到“至暗时刻”。

监管日趋严格、资本入市愈发谨慎、行业洗牌迅速又绝情，在内外夹击下，各行各业在2018年似乎都不太好过。

在这样的大背景下，物联网行业的现在又是什么样的一番光景呢？正所谓冷暖自知，物联网行业的现在没有人比身处于行业一线的企业更清楚的。基于此，我们发起了“物联网人眼中的2018”调研，邀请物联网产业链各个环节企业代表就个人观察的物联网行业现状信息进行总结与思考，目前已回收到几十份回馈结果。现在，我们就来看看物联网行业的“一线声音”都有哪些？

蜂窝模组出货量将会激增，但市场会重新洗牌

中移物联网有限公司运营总监龚勇

目前多款NB模组价格处于20元价位段。据我们预测：19年NB和4G模组将出现大爆发，NB和4G价格会进一步下调，NB模组将全面下调到20元以内，4G将下调到80元以内，2G存量客户在一两年内会逐步升级到NB、eMTC、4G。并且随着模组市场的成本压力增大，利润空间越来越小，预计模组行业会重新洗牌，落后产能、落后规模模组厂商会被淘汰，模组厂家会进行一次大洗牌。

细分的场景，行业的渠道，核心的技术，才是生存的关键

中国电信广东研究院物联网领域经理谭华

物联网不只是一个行业，而是N多行业中都在用的技术应用，物联网应用不仅是一个联网技术，而是N多创新技术的融合，物联网应用不只是一个结果，而是一个过程，迭代与演进将是这个行业永恒的主题。在今天这个信息互通的时代，明天的产品，也许永远比你昨天见的产品要创新，物联网在2018年依旧存在性价比、商业模式、运营模式、功耗的问题，物联网产品与应用的竞争，也不仅是NB-IoT和LoRa，还有许多选择。许多你认为SB的事，其实存在总是合理的。

但对于创业者，时刻想想这句老话：为啥是你来做？你为凭来做？为啥你做的比别人好？专业的人做专业的事。细分的场景，行业的渠道，核心的技术，也许才是生存的关键。

最后，2019年马上就要来了，希望在5G与物联网。

2018年，不是寒冷，是火炉

上海移远通信技术股份有限公司公共事务经理孙芃卉

共享自行车的快速升起和落下，并不代表物联网行业的发展，这个事情上折射的是急功近利造成管理的脚步相对跟不上的问题。共享自行车算是物联网行业的急先锋，排头兵变成先烈，但是为后来者踏出一条血路，让更多普通民众了解了物联网，从而给整个行业做了一个非常昂贵的宣传，但赚取到了宝贵的经验值。

有人说共享经济只不过是租赁经济的延伸，但是例如，远程抄表、网联汽车、智慧工业等等，同样是传统行业的延伸。传统行业在寒冬之下，必然寻找新的出路，而网联化，一定是给传统行业提供了新的发展契机。公司的无线通信模块，在市场上没有受到共享自行车大起大落的影响，反而快步向前，往更大的市场拓展，代表的物联网行业的一种不可阻挡的趋势。

物联网不是一蹴而就，而是循序渐进

Semtech 市场战略总监甘泉

从研究生开始做物联网芯片到现在已经在物联网行业从业十几年了，经历过无数次“明天就会爆发”。最终发现物联网是一个非常碎片化的应用和市场，并非互联网技术一样边际成本是0，可以快速“爆发”。

虽然业内的许多公司今年亏损甚至倒闭，这个是市场的结果，其实这个结果我在3年前已经看到了，他们的模式单一创新力差。综合来看多数的物联网公司都是在高速发展的，虽然市场上听到很多悲观的声音，那是因为赚钱都在闷声发大财，只有失败者才没事情做四处抱怨。

技术和产品的进步都是循序渐进的，只有这些进步才能推动人力的发展。相信自己，相信行业，就会获得美好的明天。

2018年是资本市场的“寒冬”，却是物联网是的“初春”

厦门南鹏物联科技有限公司市场总监王铎霖

2018年，对于资本市场，称之为“寒冬”毫不为过。但是对于物联网市场，我认为2018年对物联网行业来说是“初春”，万物萌芽，一片欣欣向荣之景。2018年是物联网应用大规模落地的元年，我们见证了当年（13-14年）的LoRa从被人称之为万能窄带技术到后来NB-IoT的出现似乎让市场多了一份可靠之选（但对不同的技术还是有不同的担忧），渐渐地，时间线往后移，大家意识到了不同场景的不同技术的择优选取，分类应用。直到今年，大家开始更深入的认识到了“工具”的用法，并且慢慢的接受在尝试着一定体量的落地，这就是2018年这个节点对窄带物联网的意义。我相信，在未来的3-5年，各种窄带技术会像现在的WiFi一样的廉价、易用和普遍，人们已经不会对技术的场景做出质疑，对可靠性没有概念，而是在特定的应用使用最合适的技术，发挥最大的价值，变成了一件理所当然的事。

物联网需打破落地难、盈利难的质疑

日海智能市场经理谭梦溪

物联网行业难道还未蓬勃发展就呈现出凉凉之势? 不！改革创新的精神根植在每一位创业家的血脉中，大家都在努力而又坚定的寻找着，寻找一个真正物联网商业模式，坚信可以打造一个可以颠覆固有思维的创新模式。

物联网并不是一个很新的技术，它的本质便是上世纪学术界开始兴起的传感器、多级网络、云端服务器及后台软件服务系统。但物联网确实是这个时代下最伟大的科技产物。他把之前单个孤立的技术连接起来，组合成为一个整体，相互连接，并且服务于不同行业。物联网一直以来被视作互联网的延伸，但与商业模式极度成熟的互联网不同，物联网尚处在试错期，商业落地难、盈利难也一直是业界人士质疑物联网发展的原因。物联网各行各业是具有极大差异的，每个行业，不同企业也会专注于不同领域，深耕垂直行业。

2018年是物联网真正由示范到实际应用转化的起始年

北京昆仑海岸传感技术有限公司总经理刘伯林

即将过去的2018年，让人们实实在在的感受到了物联网在身边的存在，尤其NB－10T和LoRA等通讯技术的落地商用，给物联网提供了更多的可应用场景，我认为，2018年是物联网真正由示范到实际应用转化的起始年。2018年物联网的透过现象看本质，物联网本身其实就是一项技术而己，但是这项技术却带给人类更多改变世界的手段，随着技术的不断推进和更新，它给我们的工作和生活带来的变化不可估量。任何一个新技术，都会带来市场的颠覆和重新洗牌，同时会带来更大的增量市场，在经济持续不景气的现下，物联网技术所催生的新市场，定会出现指数型的增长，利用好物联网这项技术，无疑会大大增强企业的竞争力。

先回归产品本质，其次是物联网。

深圳市汇径科技有限公司总经理孙科彧

自年初开始，各类NB-IoT智能锁需求一直被炒作的很火爆，但截至年底，实际落地项目寥寥无几。

我们依然对于NB-IoT在智能锁行业大规模应用抱有很大希望，即便2018年的不景气，对于我们这个行业内的所有从业者打击都非常大，站在使用者的角度，只能说我们的产品并没有那么完美，大多数从业者是通信行业跨行转过来，所以行业内应用方案并不完善，更应该说只是解决了当务之急。2018年10月后，我们将精力更多放在重点打造一款产品，通过优化成本，提升产品品质，重视工业设计，最终先达到满足客户最基础的需求，再通过资源整合完善NB-IoT智能锁生态，包括自有的PaaS平台，各类应用SaaS平台融入体系内，从而完善NB锁各类使用场景，满足各类客户需求。

物联网的窗口期说了这么多年，或在2019至2020年真的降临

APICloud联合创始人兼CTO 邹达

移动互联网人口红利消耗殆尽，消费级市场的各种智能硬件产品或成为下一个重要的流量入口，而物联网毫无疑问将扮演着最为重要的角色；2018年是值得思考的一年，也是在各细分赛道上拉开差距的一年，我们可以看到很多与物联网行业有着深度关联的技术、标准以及应用在快速成长，5G时代的降临、云计算的日渐成熟对物联网行业的日后发展都将产生重要的推动作用；与此同时，移动应用依旧是连接用户的重要入口，加之人工智能、通信技术的成熟，在产品体验及用户逻辑上的设定将更具突破的空间；物联网的窗口期说了这么多年，或在2019至2020年真的降临。

物联网不能只停留在“将来我们能为客户做什么“的概念中

北京羿娲科技有限公司市场VP李博

在资本寒冬里，物联网行业也将面临重新洗牌。退潮之后方知谁在裸泳。物联网不能只停留在“将来我们能为客户做什么“的概念中，要真正融合到实际场景中去，切实解决客户存在的实际问题。从感知层去解决我国现存的亿万级存量仪表联网的问题，为国家和企业的各类能效管理平台提供真实运行的数据，这个是我们选择切入水电气热行业的初衷。我们做外挂式的智能抄表终端，解决了老旧仪表怎么才能快速、低成本、不停水不停电、不停产的实现数据上网的问题，并且很惊喜的看到越来越多的后起之秀涌入到存量表物联网化的市场中来，这说明方向对了。我相信这些涉及国计民生的数据都采集了、累积了、分析了、运用了，物联网行业的春天也就来了。

物联网市场上拼价格抢市场并不明智

奇迹物联（北京）科技有限公司CEO 杨仁磊

众多的应用场景也造就了物联网碎片化的应用。很多人也都认同物联网在未来十年是个蓝海市场，但是行业刚开始发现我们已经身处在红海里厮杀。行业里出现了很多玩家不为了赚钱，想尽办法拼价格占领市场。我认为这不是一个良性的市场经济，不能把互联网市场的套路简单复制到物联网上。

在物联网行业，单一产品或者单一点上的技术可以说基本没太高的门槛，想靠单一技术门槛屏蔽竞争对手基本上没有可能，靠市场规模效应来屏蔽竞争对手在产业初期也是一个非常冒险的举动。我认为想要做好物联网一定要有对物联网行业发展形态的理解，找到自己真正服务的价值点。

聚焦用户与产品，就无惧外部环境

杭州中科思创射频识别技术有限公司总经理蔡玉锋

当前国际国内经济形势十分复杂，或多或少对物联网产业造成一定影响，在这种情况下，市场需求可能出现萎缩，市场竞争将更加激烈。因此，业内企业需要更多的研发投入，保持技术先进，降低成本，同时还需聚焦自身较专业的领域，深度挖掘用户需求，为客户提供满足需求、稳定可靠且物美价廉的产品。

在过去的一年里，我们看到很多新的传感技术和大数据平台出现，各种解决方案成熟度不断提升，市场机会也越来越多了。这一切都表明物联网行业正在步入一个快速发展期。

NB-IoT将成为万物互联的万能钥匙

芯翼信息科技市场总监陈正磊

经过2年的近乎疯狂的火热，NB-IoT在2018年走向冷静。人们开始审慎地评估NB-IoT的适用场景，开始理性的分析NB-IOT的生命周期。NB-IoT并不是万物互联的万能钥匙，他有自己的过人之处，同时也有明显的短板。目前来说，从运营商到产业链，NB-IoT的应用落地之路，也正在越走越清晰。技术路线以及适用场景，已经得到了非常理性的对待。产品价位和包括资费在内的全案成本，也都在趋向理性和合理。相信在2019年，随着应用商业模式的进一步探明，NB-IoT以及整个物联网产业，都会得到更大更好的发展。

物联网连接增长依旧强势，国产芯片迎来良机

上海移芯通信科技有限公司高级市场总监杨月启

2018年6月14日，3GPP全会（TSG＃80）批准了第五代移动通信技术标准5G NR冻结，针对物联网应用场景的NB-IoT和eMTC升级至3GPP R15，这预示着我们已悄然走进5G和物联网时代。统观市场，近年我国物联网市场持续保持高速增长，2015年我国物联网连接数为6.4亿个，2017年已达15.3亿，预计2018年将超过25亿，到2020年物联网连接数达到40亿个，物联网的下半场已开始启动。正是在行业蓬勃发展的背景下，公司投身物联网“中国芯”研发，其超低功耗NB-IoT芯片已接近测试完成，即将推向市场，必将帮助国内物联网企业增加市场竞争力！

物联网并未达到预期，但不用怀疑未来的潜力

利尔达科技集团股份有限公司产品线经理徐海

2018年整个物联网行业增长并未达到预期，在中国LPWAN市场主要以LoRaWAN和NB-IoT为主，由于LPWAN的很多市场在进行NB试点，因此整个市场出现两大技术对比和观望状态。不过在2018年，不管是LoRaWAN还是NB-IoT，都有着很大的发展。阿里、腾讯、京东等互联网巨头纷纷加入LoRa联盟，阿里更是将IoT作为继电商、云计算之后的一条新的主赛道，并获得Semtech的LoRa IP授权，同时在各地展开了智慧小镇、园区等项目的实施；中兴CLAA已经铺设上万个LoRaWAN网关，拥有上百种成熟应用。这些事件表明LoRaWAN在2018年取得了巨大发展，为后续的大批量奠定了较好的基础。NB-IoT由于政策、运营商招标及补贴等原因，使在表类、烟感等市场也取得了不错的成绩。在新的一年里，随着技术的成熟、各自的优势，会从观望状态转变为实际落地，会根据技术特点选择合适的方案，总体来讲，整个LPWAN市场会有很大的增长。

物联网渐行渐热，应用遍地开花

西安中星测控有限公司总经理谷荣祥

2018世界物联网的发展应该是进入了一个渐行渐热的过程。物联网的基础技术不再像当年互联网一样由国外发达国家独霸天下，中国的企业已经参与到物联网的基础技术上。物联网的应用方面，可以毫不夸张的说，中国已经走在了全球的前列，并且继续引领全球物联网的应用。

2018中国物联网的发展已经进入"两亿人谈论，两千万人开会，两百万人行动，五十万人买单"的物联网初级阶段。学术界，联盟积极呼吁；政府顶层设计规划；大企业客观行动(例如，华为的"全联接大会"，阿里的"第五个赛道"，中国移动的"NB商用全国巡演")；中小企业的"万马奔腾"；新创企业的"跃跃欲试"。另外物联网的应用示范，也是东西南北遍地开花，五彩缤纷。

2018年是决物联网数据传输的一年， 2019年将会是数据分析和应用的一年

上海桑锐电子科技股份有限公司研发总监张吉泰

2018是充满挑战的一年，NB-IoT的商用让物联网传输方式多了一种选择，让数据的传输也变的更加安全和高效。

如果说2018年是解决物联网数据传输的一年，那么2019年将会是数据分析和应用的一年。借助海量物联网终端节点感知的数据，并利用SCADA数据采集、数据检测、数据分析系统及水力模型，我们能够在解决用户抄表问题的同时给用户带来额外的增值服务。充分利用大数据的优势，来分析管网系统的漏损，分析用户的用水习惯。从而达到靶向定位故障点的目的，让系统运行的更加高效更加节能。所以新技术的出现，必将带来整个产业的革命。

NB-IoT量价齐飞，为物联网打开了突破口

江苏南大五维电子科技有限公司总经理潘巍松

2018年，物联网应用需求呈现了爆发性的增长，三大运营商在物联网领域，尤其是NB-IoT投入了大量的资金和科研技术，截至目前，中国已建成全球最大的NB-IoT网络，芯片、模组和网络的障碍已经得到了解决，NB-IoT具备了规模爆发的必要条件，预计2019年将会以移动物联网为突破口，产业加速转型升级，引爆新的经济增长点。

期待5G商用，实现无人驾驶、MR影院影院等应用

深圳前海翼联科技有限公司企划主管陈奕榕

2018年物联网产业整体爆发，智慧城市、智慧交通、智慧安防、智慧路灯、智慧家居、智慧穿戴等行业都爆发出繁荣之势。各个行业都在野蛮生长中有规律的进化着。当前经济是不景气，但国家做出经济工作指示，2019年将扩大内需，加大建设物联基础设施。2018年物联网连接数将持续的增长，政府或企业也将会越来越重视数据传输安全方面的保障。产品方面会出现越来越多的人脸支付场景、人工智能服务场景。随着5g技术的商用，vr、ar将会爆发。

物联网平台化没有想象的市场效果，头部玩家还没出现。

深圳市飞思捷跃科技有限公司 CEO 杨捷

2018年是物联网百花齐放百家争鸣的一年，行业头部玩家还没有完全出现，中小企业还有很大机会。在细分领域，垂直行业，大环境不景气的影响下，企业迫切需要走降成本，提升竞争力的路线才能脱颖而出，那么能够为客户达成这两点服务目标的中小企业将会利好。物联网平台化没有想象的市场效果，不管企业大小都对自己的数据很看重，未来可以走两条路，中小企业用小物联平台部署，大企业用SAP来集成；硬件方面越来越倾向于边缘计算，数据采集和处理设备开始火起来；2019年的技术新热点将和5G相关，细分行业领域将出现各个不同的行业领头羊，可切实从数据采集层次上升到数据分析和数据决策层次。

物联网应用定位精度提升需求迫切

深圳思凯微电子有限公司总经理张光华

2018年的物联网，在资本市场寒冬的严酷背景下，俨然是傲雪的寒梅，一簇簇、一片片地绽放，虽然有些花朵遭遇夭折。随着物联网技术的快速进步和产业化的逐渐成熟，各种行业应用及大众服务纷纷出现。物联网有诸多优：广覆盖、众用户、深穿透、低成本等等，但是它有一个自身无法克服的短板--不能够精确定位（目前最先进的基于物联网技术的定位精度为50米）。过去10年，互联网领域的重点转移到了移动互联网，昔日的互联网三大门户网站已被边缘化，BAT成为了虚拟世界的主角。因此在物联网时代，我们也必须要重视移动物联网的发展（如机动车、手机等）。

AI和IoT紧密结合，是未来5年物联网的最大商机

北京博大光通物联科技股份有限公司董事长廖原

2018年物联网产业所表现的最大特征是市场格局基本形成，物联网市场的春天基本来临，芯片、模组、网络运营、终端、平台厂家全面竞争正式开启，一个万亿的市场机会已经到来；虽然当前经济不景气，但是经济危机下的物联网商机是物联网公司最大的机会；2018年物联网平台基本成熟，NB-IoT全国网络基本建成，LoRa城域物联网专网建设由各地广电、阿里巴巴、腾讯等公司在全国各地火热开启了建设，数据连接和设备管理平台全面开始应用，物联网核心技术区域成熟，目前最重要的是要解决各种碎片化的物联网应用和相应的智能传感器采集终端产品的技术突破和产业化问题，如何把AI和IoT紧密结合，把区块链技术和物联网融合发展是未来5年物联网的最大商机！

产业周期起起伏伏，做好产品才是王道

杭州数蛙科技有限公司 CEO 霍燕林

物联网的生态价值，是移动互联网的数倍，体量越大，启动周期越长。目前物联网发展阶段可以类比2012年的移动互联网，处于生态启动的预备期，3年后，将会随着5G的爆发而快速增长，物联网公司的发展规划，不可盲目乐观超前建设，也不应太过悲观，而应在此期间精确定位自己有优势或潜力的细分市场，积蓄力量，做好每一件小事，认真打磨好产品体验，机遇是永远留给有准备人的！

2018年工业互联网平台受到热捧

金蝶软件（中国）有限公司 K/3事业部总经理张剑云

2018年在中美大国博弈下，不确定性加激，经济大潮跌宕起伏。企业普遍渴望通过新技术解放生产力，降本增效，创新创造，提供更好的产品与服务，加快转型升级。

2018年是中国工业互联网平台从概念到大热的一年，以物联网为代表的WEB4.0，不仅会提升企业的生产力与竞争力，还将会重构价值链，产生众多新的商业模式。

“风物长宜放眼量”，未来十年一定是物联网行业的春天。

成都精位科技有限公司联合创始人&总裁周宏亮

2018年是改开以来民营经济最困难的一年，宏观周期经济下行，整个物联网产业也是在冬天里负重前行，“退场论”等杂音不断，使得物联网企业对继续投入充满犹豫；股市大跌、一级风投市场募资困，物联网融资上市雪山加霜；外部贸易保护主义冲突，物联网企业进出口困难加大；税收及社保等成本因素上涨，影响了物联网企业招募高端技术经营人才。

2019年，物联行业会随经济筑底复苏，国家经济刺激，市场刚性需求增长，投资市场关注，进一步持续升温和发展，未来比拼的是技术的领先型，价格有足够竞争力，用户导向的系统解决方案。“风物长宜放眼量”，未来十年一定是物联网行业的春天。

物联互联不仅需要技术，还需要良好的市场环境

锐骐（厦门）电子科技有限公司锐骐科技董事长谢洪泉

物联网及AI技术的发展，带来万物互联世界的美好远景，流量成本降低带动物联网终端入口数量的快速扩张。2018年，低功耗广域网技术的成熟为整体市场注入了动力，实践证明，万物互联的世界需要各种技术（NB-IoT /LoRaWAN /Sigfox /…/4G/5G等）互融互补，也需要创造一种对各种技术包容及公平发展的环境。物联网发展初期，各种技术的包容发展和应用创新应当永远放在第一位。

明确公司定位，聚焦产品与方案迎接新一轮洗牌

新华三技术有限公司物联网解决方案经理杜利征

回顾2018年物联网在几大垂直领域的落地:智慧城市领域 ,物联网平台开始作为城市物联网数据汇聚平台，围绕平台聚合的产业伙伴开始享受到生态圈带来的红利；工业领域，政策驱动下的工业互联网建设持续升温，基于边缘计算的工业数据采集与分析成为业务落地的必要基础；地产巨头纷纷大举推进的“智慧地产”建设开始盘活一直不温不火的智能家居和智慧社区市场。

展望2019年：建议产业公司明确定位，持续聚焦。如果是产品或技术类公司，则聚焦提供有竞争力的产品或工具；如果是方案类公司，则聚焦解决客户实际问题的方案，帮助客户省钱或者赚钱。大部分物联网公司是在2017年前后建立，2019年产业将已迎来新一轮洗牌。活过2019！

物联行业已是“冉冉之星”，何以谈“寒冷黑夜”

上海莱璟信息技术有限公司市场经理何良龙

互联网企业将物联网作为未来重要方向进行布局并不是什么新鲜事，但新鲜的是阿里、谷歌、腾讯、京东等互联网巨头纷纷加入LoRa联盟；看似大势所趋，却也是形势所迫。随后阿里获得LoRa IP授权，更是将物联网推向了另一个层面，就是商用；物联网行业已经不是“慢速”，而是“快热”，这里也没有“风花雪月”，只有“刺激战场”。

物联行业已是“冉冉之星”，何以谈“寒冷黑夜”；物联网未来的感知层规模还会持续扩大，形势乐观；网络层流量收入也会扶摇直上，前景无限。

物联网企业从单一供应商向解决方案转变

苏州芒种物联科技有限公司 CEO 薛明刚

物联网已经开始在所有行业的企业中走向主流。随着NB-IoT、lora、5G等物联网新技术的诞生，商业化，2018无疑是物联网发展的一个非常好的契机，毫无疑问，未来一年连接设备和企业物联网项目数量将进一步增长。2018 年，我们看到这种趋势开始发生：大大小小的公司共同创新和共同开发物联网解决方案。新的合作伙伴生态系统正在形成，将横向，纵向和区域专家结合起来，为大型物联网项目提供专业知识和资源。

物联网应用在普及性和上档次两方面都将大有可为

北京优锘科技有限公司 VP 沈祎岗

一方面，随着5G的商用的推进，带宽的暴增会使物联网的“连接”便捷性大幅提升，连接成本持续下降，这无疑是物联网应用普及的基础性利好。物联网单体应用成本的持续降低将使物联网行业解决方案成本随之降低，从而促进物联网应用解决方法在传统行业应用中不断普及。另一方面，物联网应用的扩展和深化对包括物联网应用可视化方面的需求也会持续提升。不仅要看得到、控得准，而且还看得更清晰直观、控得更简便自然。

工业物联网项目数量在逆流而上

上海美迪索科电子科技有限公司 VP 庄正军

2018年经济不景气，对制造行业带来比较大影响，小企业倒闭一批，但对于中大企业反而在危中见到机，练好内功，做好工厂信息化，包括政府相关部门也力推工业互联网，所以工业物联网项目数量在逆流而上。

业内普遍的困惑：概念很多，落地很少；两头热一头冷；90%的客户不知道从何处入手？为何而做？如何做？所以客户依然观望为主。

中国传统工厂的现状：重要的数据都是基于人工巡检抄写完成、质量管控体系薄弱、无数据、无追溯、缺少实时的车间设备运营数据、影响生产决策、客户沟通成本高……工业4.0项目是个强实践的项目，迈开第一步很重要！！我认为，工厂迈向信息化升级第一步——设备联网与数据交互，建立生产追溯平台。

物联网概念热不热，与企业不相干

北京九纯健科技发展有公司副总经理王小永

这一年从独角兽到小微企业，几家欢乐几家愁，兴衰成败的新闻随处可闻，在当下实力为王的时代，经得住考验的企业，真的要有两把“刷子”，表面光鲜背后，要么做了成倍的努力与付出，真有实力；要么就是“打肿脸充胖子”，得过一时是一时；希望更多的是前者。

这一年许多企业从特大或一线城市迁出，寻找更好合适的发展之地，这不仅仅是为了成本考虑，更多出于发展与用人考虑，在外部一片“凝固”之下，困境与机会并存。物联网做为具有发展潜力的光鲜行业，巨头纷纷涌入“圈地占位”，将来的机会伴随着将更加激烈的竞争，只有真正有价值的产品与服务才可能在物联网行业有一席之位，否则物联网再热，与你何干？！

用一句话，做个总结：如果你没有成功，那一定是你哪里出了错，一定还有地方没有做到位。

2018年是一个重新洗牌，行业优胜劣汰的一个时机

机智云创始人兼CEO 黄灼

目前整个中国市场乃至全球市场都在萎靡，经济在下行，传统制造业受到了制约，选择产品和服务都变得特别谨慎，和严苛，因此这也督促着像公司这样的物联网云服务平台也要用更高的标准和服务来满足行业的要求。找准一个合适的商业模式是企业能可持续发展，赖以生存的关键要素。物联网产业链非常长，在产业链的上下游有我们很多行业应用，比如说公司是把“物”和“云”字做到兼备极致的企业，由小及大，整个行业也是趋于融合的趋势。

物联网或将崛起于这个异常寒冷的冬天

七牛云边缘计算及IoT负责人陶纯堂

互联网发展剧情跌宕起伏云计算大数据人工智能成为毋庸置疑的互联网时代核心驱动力。

而在物联网领域，互联网巨头已经全面布局，谷歌亚马逊微软纷纷意欲在物联网领域投入巨资。物联网核心的协议、芯片、边缘计算基础设施等也在竞争中逐渐完善。总之，物联网来的比我们想象的要快，会不会是这场技术革命结束这个异常寒冷的冬天，让我们拭目以待。

5G技术的到来让万物互联时代触手可及

值得看云技术有限公司CEO 许明

在我看来，2018年随着5G技术的不断突破，5G为物联网产业创造新动能, 物物相息、万物感知的时代触手可及。以百姓关联的生活为例，5G让连接传输更快，在万物互联里，基于值得看云平台技术为核心的智能化变革推动着智能家居的前进。而云技术与AI技术的融合，更是让所有人看到了大数据时代带给我们的时代变革。公司除了专注于海量设备跟云平台的连接之外，也非常注重内容和大数据的转换。而智能家居领域正处于爆发期前夕，因此公司会坚持开放物联网能力，解决海量无线通信需求，实现行业赋能，让智能家居成为最快能实现落地的物联网场景。

物联网进入跨品牌跨品类跨协议的智能互联时代

广州云智易物联网有限公司市场总监戴筱倩

2018年物联网已成为现实，不再是概念，从最初的单品智能，走到跨品牌跨品类跨协议的智能互联时代。伴随一线巨头纷纷入场， 5G、低功耗广域网等基础设施加速构建，数以万亿计的新设备正在接入网络并产生海量数据，人工智能、边缘计算、区块链等新技术加速与物联网结合，将会推动物联网更加广泛应用。未来，公司将更专注于围绕自身擅长的场景，将AIoT+智慧生活应用做深、做精，我们处在万物互联的好时代，同时期待2019年！

技术发展速度远远快于物联网应用的发展

上海艾拉比智能科技有限公司市场副总裁万学靖

在2018年，个人所观察到底物联网有以下几个趋势：连接技术发展速度远远快于物联网应用的发展，运营商、网络设备提供商、模组、PaaS厂商等连接业务为主的厂商，积极拓展和深耕行业的物联网新应用。物联网+行业的变化，开始纵深式发展，设备管理、连接管理、设备数字化等基础的行业解决方案已经难以被终端客户认可，物联网的价值出现转折点，软件和服务的价值大于硬件的价值。连接能力、安全可靠和升级运维，构成新时代设备物联网化的三个基本要素，同时与边缘计算、人工智能、区块链等新技术融合，软件复杂度和应用集成度越来越高，对设备品牌商而言，物联网设备的软硬件全生命周期管理和自主可控问题越来越重要。

智能家居市场正在从产品推广到用户运营的转变

富连网智能家居科技服务公司生态链商务拓展总监刘威

为什么智能家居一路走来都是雷声大，雨点小？归根到底大家都在想卖产品，推产品。试问一下，消费者对这些产品感冒吗？愿意为产品买单吗？18年的销售数据说明一切。所以，我追问一下：关于家居生活，用户真正关心的是什么？是系统带给用户的一种生活方式的改变，一种更便捷，更舒适，更安全，更节能的生活方式，一种千人千面的定制化生活方式，要让用户自然体验到。所以，智能家居必须要从产品推广转到用户运营。作为产品人，科技要与生活文化融合，为用户提供一种她想要的生活方式。

一站式物联网私网部署及相关应用方案将会越来越受欢迎

杭州罗万信息科技有限公司常务副总裁孙伟仁

对于物联网行业来说，2018年是喜忧参半的一年。一方面运营商对NB-IoT模组进行高额补贴，刺激大量企业投入到NB模组和产品的研发中；另一方面无管局发布的《微功率（征求意见稿）》使不少从事LoRa及其它物联网技术研究的企业开始观望，甚至错失市场机会。

2018年，公司在多个大规模落地项目中为客户提供了安全、稳定、全覆盖、可扩展的标准LoRaWAN私网部署与应用落地完整解决方案，LoRa技术在抄表和安防应用方面得到了行业的充分认可。

随着企业和政府对数据的价值越来越重视，深入研究垂直行业真实需求，为客户提供技术成熟、网络全覆盖、数据安全、协议标准、应用可扩展的一站式私网部署及相关应用方案，这将是2019年比较可期待的物联网项目落地形式。

智慧零售与工业制造业转型市场崛起迅速

深圳市宏电技术股份有限公司市场总监张艳霞

2018年是不平凡的一年，物联网迎来真正爆发，公司作为物联网、M2M市场先行者，坚定5G商用步伐，紧跟新型技术和行业客户需求，面对以共享经济和智慧零售为代表的规模化消费市场的兴起，以智能制造为代表的传统工业制造业转型升级、工业企业上云上平台需求，公司将新型网络、云计算、大数据、AI、边缘计算、机器学习、模型算法等技术融合，以“感+端+云”赋能应用的整体发展策略，创研新的物联网感知采集、联网接入、边缘智能、云端运维分析等新品和新技术，助力客户业务快速部署。

共享单车风光不再，电动车和智能锁迎头赶上

MiraMEMS Marketing吴子健

对于过去的2018年，如果用几个重点词来描述他们将会是：共享单车，电动车和智能锁。

共享单车产业链是明皜传感器在大范围进入消费类后在准物联网行业的第一次尝试。随着2017年摩拜、OFO的成功，公司的加速度计产品借着智能车锁的大范围铺装尝到了物联网案例落地的甜头。但共享型经济与其背后的管理乱象，政府对该模式的管控越加严格。2018年的结局虽未落幕但也早失去了昨日的红火。

伴随着运营商对NB-IoT推广力度的加大，以郑州移动为首推动警用民用电动车普及安装带有北斗定位芯片及丢失报警装置的物联网模块再一次掀起热潮。同样火热的还有价格逐步退烧的智能门锁产品。总体来说，在公司所关注的运动传感器市场，在物联网细分中，真实看到了越来越丰富，越来越活跃的应用类型。最重要的是，这些应用已经从单纯的想法，转向了持续规模化量产出货的成长型市场。

深挖企业需求，瞄准To B领域

赫里奥（苏州）科技有限公司副总经理王剑宇

近两年雨后春笋般涌现出的物联网公司，随着一波大浪淘沙，功能和领域也逐渐细分，产业链构架也逐渐明晰，有互联网巨头的云解决方案，也有运营商力推的NB-IoT的实际场景落地，更有越来越多的公司瞄准了To B领域，深挖企业需求，在技术创新、产品创新、模式创新上更加务实，核心技术方面，在芯片、操作系统、组网算法、端侧数据的感知与采集、边缘计算等方向上都有了很好的尝试和开始，这是好的一面，另外不可忽视的一些行业规范和标准的不及时更新可能会成为新技术落地的绊脚石，这个在To B领域尤为明显。但新事物一定有新事物的傲慢和倔强，相信随着众多行业先行者的试错，和资本的逐渐侧目，物联网的未来光明可期，这个未来，并不遥远！

消防领域刺激了传感器的市场需求

合肥皖科智能技术有限公司董事长陈锦荣

公司是一家专注于压力传感器研发和生产的高新技术企业，在过去一年中，消防领域得到了政策的扶持，这对于公司以及传感器产业来书都有比较的促进作用，我想在新的一年里，消防物联网应该有一个更加全面和快速的发展，我们也非常期待2019年的到来。

新零售方案的视觉识别技术趋于成熟

安徽耐可视科技股份有限公司 CEO 张治国

2018年，物联网市场的特点有：创新思维异常活跃，物联新技术应用迅猛，风投资金追随趋于保守，市场行情低迷，大量物联企业被淘汰出局，物联国际性竞争与合作将加剧。对于新零售市场前期的技术方案不足，企业多倒闭与转向，而视觉识别技术趋于成熟，处于应用落地的阶段，必将有较大的市场突破。

上海艾络格电子技术有限公司董事总经理周光兵

2017年，业界首次提出AIoT，迅速成为物联网行业的热词，人工智能赋能物联网似乎已成为各大传统行业智能化升级的最佳通道。

2018年，年终岁末，寒冬已来。唯有抱团取暖，笃定前行。公司始终坚持国内与海外业务齐头并进，产品布局着眼全球。凭借先进的工业物联无线通信、数据传输等技术，与石油、化工、LPG、食品等行业知名企业建立战略合作关系，出口的智能传感器和工业物联网系统产品已远销海外市场。作为一个年轻而有活力的团队，公司一直在物联网行业深度观察和学习。我们看到，随着国家提出“智能制造2025”，物联网最关键的应用场景--制造业，被唤醒。我们看到，5G时代的到来，可支撑海量物联网设备连接，真正实现“万物互联”。

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