畅谈鼎实创新核心竞争力以及工业网络发展思考等方面-德赢Vwin官网网

3月10-12日，2019年SIAF中国广州国际工业自动化技术及装备展览会（SIAF 2019）在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。国内知名的工业通讯专家北京鼎实创新科技股份有限公司（以下简称“鼎实创新”）亦在这场行业开年大展中，盛装亮相。

作为一家高新技术企业，鼎实创新本次展会带来了自家的“拿手技艺”："总线桥"系列工业通信网关、一体化IO、工业互联网与工业数据采集等产品，同时还展示了PROFIBUS网络核心技术、协议产品互联等工程项目解决方案，全方位展示鼎实创新作为多协议网络互联专家的创新能力，凸显其中国工控知名品牌地位。

展会期间，鼎实创新工业物联网事业部经理王彪受邀接受了中华工控网记者的采访，畅谈了公司核心竞争力以及工业网络发展思考等方面。

围绕PROFIBUS核心技术，深耕工业通讯领域

王彪介绍，鼎实创新最初钻研以西门子为主导的MODBUS技术，并且第一个在中国推广MODBUS技术。自2002年公司成立以来，鼎实创新就一直专注于工业现场总线。如今围绕着PROFIBUS核心技术，鼎实创新已成为工业通讯领域的“一方诸侯”。

鼎实创新十几年如一日，从未停止开发和探索行业应用的脚步。包括当前的CANopen总线、各种各样的 485协议、工业以太网、PROFINET、EtherNet/IP、CC-Link等，鼎实创新都做了深入的技术开发。可以说，只要是涉及到工业网络的产品，鼎实创新都有涉猎。不过，“我们主要还是专注于工业协议互联”，王彪向记者介绍说。

谈及公司最核心的竞争力，王彪表示，鼎实创新对PROFIBUS协议的技术要素研究较深。围绕PROFIBUS技术，鼎实创新实现了专有的PROFIBUS芯片解决方案，PROFIBUS冗余技术和整体方案，并为国内的工厂自动化和流程自动化，如DCS、火电、汽车厂商等提供可行的解决方案。同时，鼎实创新拥有PROFIBUS方面的发明专利、实用新型专利、软件著作权等。

他强调，基于鼎实创新多年来对传统工控行业的了解，对工业网络底层技术的储备，甚至包括客户的储备，鼎实创新将继续立足于工控行业，带着“使工业控制网络无所不及，联通五湖四海设备”的企业使命，继续深耕工业通讯领域，打造“可靠、先进、实用”的国产自动化品牌。

结合新技术解决用户痛点，提供落地解决方案

王彪表明，鼎实创新参加此次SIAF展会，一方面由于广州及其周边制造业比较发达，一方面维系珠三角地带的老客户的需要，还有一方面是开拓新的市场，挖掘新的需求，接触新的客户。

他认为，华南市场对新的技术接受程度比较快，工业以太网技术，工业物联网技术等新技术和应用走在了前沿。而参加本次展会，”很多客户给我们留下了很多宝贵的潜在的需求信息，对我们的产品也提出很多宝贵的建议，对我们产品的后续发展很有帮助。“此外，他希望通过广州SIAF展获得两点收获：一是了解工控行业最新技术的趋势，掌握当下主流技术的走向，从而更好地部署开发力量；二是真正了解客户在实际工程应用中的痛点，为客户提供具有原创性和专业性的、以及可落地的解决方案。

随着工业4.0和智能制造的向前推进，鼎实创新在两化融合方面，同样投入了很多力量。据了解，自动化领域存在“多种网络协议共存”的现实环境，工业信息化需要协议转换网关，将车间的各种协议设备进行联网，生产底层数据传达车间设备以太网、MES及ERP管理层。在这一点上，鼎实创新继承了多年在工控领域累积的协议转换网关产品技术和市场经验，并结合新兴的物联网技术和IT技术，推出了一些颇具竞争力的工业物联网网关产品和跨界网关产品。

我们知道，工业通讯现在很热门，尤其在今年的政府工作报告中，工业互联网首次被提及。作为中国政策的新焦点，工业互联网为制造业转型升级赋能。智能制造、工业4.0、工业互联网等技术发展，最基本的要求就是，车间底层设备（控制器，传感器，驱动器等）全部必须具有数字通信功能接口，必须具备网络通信功能。王彪指出，当前的工业通讯市场，“不缺技术要素，缺少真正解决客户痛点，为客户带来实际商业价值的解决方案。我们专注工业互联互通、多协议转换十余载，就要把其中的技术做专，真正解决客户的实际应用痛点。”

毋庸置疑，工业通讯市场越来越“刁钻”，客户的痛点才是实实在在的网络协议产品“卖点”。寻找客户的痛点和需求点，不断深入了解并做市场分析，从而推出合适的落地方案，这正是鼎实创新当前的着力点。

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原文标题：工业通讯市场越来越“刁钻”，痛点在哪？

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