说实话，看了前面的只是觉得吴坚鸿很牛，可是看到他讲到第八小节，自己是如何得到第一桶金的时候，我很感动，也非常震撼。很多时候，我们总是这样，几乎快要成功的时候，却总是横生枝节。这种绝望我相信很多人都经历过，就像我们在挖井一样，你拿着铁锹挖了很久，挖得很深也很累了，你觉得可能水就快要出来了。可是突然挖到了石头。有的人就在这里放弃了，殊不知你要的甘甜的泉水，就在这个石头下面！当然吴坚鸿成功的路上，这种“石头”很多。

很多人觉得技术牛人一般都很傲气，吴坚鸿算是其一了。但是我觉得他们是有资本去傲气的，至少他们所经历那些奋斗和拼搏，是很多人都难以承受的。那种自己原以为已经成功了的作品，眨眼间似乎成为了垃圾的感觉，不是所有人都能够抗住，并能够做出最终震撼业界的作品的。

以吴坚鸿这一系列的文章，去勉励在电子行业中喁喁前行的学子们，成功永远都不是你们想的那样简单。天堂与地狱，有的时候也只有一秒钟的路程，其实在技术能力相等的条件下，并不是看谁更有能力，而是看谁的内心更强大，更坚持。血与泪的发明创造之路，希望吴坚鸿的经历能够给你们一些启发，让你们在探索电子的路上能够更成熟，更坚韧，更有力量！

吴坚鸿原帖地址：https://bbs.elecfans.com/jishu_245011_1_1.html

专利有三种。

　　第一种是外观专利。类似商标，申请周期最短。

　　第二种是新型实用专利。申请周期10个月左右。

　　第三种就是发明专利。申请周期两年左右。

　　(7)像卖保险一样推销。

　　反复修改了大半年以后，第一代产品终于新鲜出炉了。马上就要面对客户，心里很忐忑。做这个项目之前，我从来没有咨询过客户的需求。这样做是因为我有私心，怕客户知道我天才的想法后，被他们抢先做出来，那我不是亏了，所以唔得越紧越好，好像自己怀里藏了块金子，总是觉得路边看过来的人都是贼。

　　怎么样销售我这个新产品呢?向卖保险的哥哥姐姐们学习。我在家里装了台电话，然后在网上搜索单色液晶模块的厂家网站，凡是在网站上能找到邮箱的，就发一封《行业新突破，液晶万能测试架》的邮件。凡是在网站上发现他们的联系电话的，就马上打电话过去推销“喂，我是做测试架的，我这边新发明了一种液晶万能测试架，用一个测试架就可以测试所有不同品种的液晶模块，而且不用跳线，不用更换单片机。”。对所有的客户都是这句我精心研制的开场白。刚开始打电话，心里扑通扑通的，有的客户听说是来推销的就直接挂电话，实在是太折腾我这颗本来就稚嫩的心，但是被拒绝的次数多了，哈，我居然发现我慢慢不紧张了，慢慢成了一个“脸皮厚”的业务员。由于我对新产品的激情推销，还是慢慢打动了电话里的一些老板，这样我就带着我的样品到他们公司去演示了。有个老板看到我发明了这么一个东西，大大赞赏我，把我叫到他的办公司单独聊了整整一个小时，非要留我下来在他们的公司上班，并且当场就定了一台订单，还夸我是天才，我听了之后飘飘然的。有个老板本来就是技术出身，看到我弄这样一个东西，表示支持搞技术的也定了一台。有个客户看了之后，居然说准备要定40台。每次在一家公司里演示的时候，都会有一大帮人围在我旁边，看我眉飞色舞的讲解产品功能。我觉得我真的就要成功了。

　　因为我只做了一台样机，所以只能先给一个客户试用。使用周期是两个星期。两个星期之后，客户就提问题了。为什么要这个可调电源?这个东西又不是你的卖点，你加进去不是画蛇添足吗?建议我去掉这个可调电源。其实啊，客户的理念很好，新发明的东西，功能不在多，越多越复杂，反而失去了卖点。正确的做法应该是在包含了他的独特与创新之处的基础上，越简单越好。我照客户的思路，马上回去再次重新画电路板，这次感觉可能是真正的最后一次改板了，然后在打板的时候一下子从原来的一次打样5块板到现在的一次打样50块板。

　　(8)我的第一“桶”金。

　　自从我的产品第一次跟客户亲密接触之后，我已经闻到了市场的味道。我的资金越来越紧张，同时成功的欲望也越来越紧迫。上回一下子打了50套电路板回来，我马上就组装了4套成品，分别给两个客户继续试用，跟他们说好了，如果两个星期之后产品质量没问题，就马上付款。为了表示诚意，我给他们打了折，一台机才卖1500元。还不到一个星期，一个客户就打电话过来了，说有些程序装到我这个万能测试仪里面之后，不能正常测试他们的模块。我赶紧过去查明了原因。原来，我这个仪器里面有两个单片机。一个是PIC18F4520，这个单片机是系统控制用的。另外一个是AT89S52单片机(后来才改为SST89E516)，这个单片机专门用来临时下载客户的HEX程序用的，也就是专门用来运行客户的程序，相当于电脑的内存，只要把应用程序装载进这个内存就可以运行。而AT89S52这个单片机最多只有8K的程序容量，而客户有些程序是用华邦的单片机，这种单片机虽然都是51内核，可是华邦的好多型号的单片机程序容量是大于8K的，所以我的AT89S52这个芯片是不能满足客户要求的。到了这种处境，我只有寻找一种程序容量64K,而且可以反复擦写的单片机来替代AT89S52。这是一个难题，我在网上找了很久都没有找到合适的芯片，曾经找到几款51内核的单片机，程序容量是64K，但是不能反复擦写，最多能擦写1000次，根本就不可能满足我的要求。睡觉的时候也一直在想这个问题。

　　灵感终于来了!我想起了有一种51单片机的仿真器，它里面的芯片应该就是我苦苦寻找的芯片。我毫不犹豫，马上就买了一台51仿真器，直接拆了外壳，就看人家的主控芯片的型号，上面显示是SST89E516RD，我再下载这个芯片的PDF文档，仔细看了它的资料，这个芯片可以反复烧录10万次，容量64K，完全满足我的要求。我太兴奋了，马上把上次做的50套电路板报废了，直接重新修改电路板，我相信这次应该是最后一次了，继续打了50套电路板回来。这次因为软硬件都要修改，所以又花了大概一个月的时间才弄好。

　　新的样品回来了，我满怀希望的继续给客户试用，遗憾的是，不到一个星期，客户又打电话过来投诉了，说还是有些程序装在我这个万能测试架上不能用。我赶紧跑过去又查明了原因。原来，有些程序在测试液晶模块的时候，是需要从模块里读取数据回来到单片机里面。而CPLD的芯片要么只能做输出用，要么就只能做输入用，不能像一根导线一样输入输出同时都可以。这个问题就大了，我拿回样机回到家之后，几乎就要绝望，这个技术上处理太有难度了。我整天苦思冥想，到处查资料，我想了好几天都没有想出来。然而，每次灵感的出现，都是在我睡觉的时候，这次也不例外。我在睡觉的时候，我想到了解决问题的办法。就是用CPLD的两根IO口当做单片机的一根IO。CPLD的一根IO口做输出用，一根IO口做输入用，两根合起来不就相当于可以做输入输出来用吗。这样做还有一个关键的问题，就是你必须知道这个液晶模块的测试程序什么时候是做输入用，什么时候是做输出用。因为我对液晶模块非常了解，所以我能捕捉到这个规律，利用上位机的辅助，把这个问题解决了。这次的改动涉及到软硬件包括上位机，工作量很大，又花了将近一个半月的时间才弄好。

　　我相信这次应该是最后一次了，所以又打了50套样板回来，继续组装了4套电路板给客户试用。客户试用了两个星期，实在挑不出毛病，就按之前的承诺，爽快地把货款给我结了，我拿到钱之后，兴奋了一个晚上。这是我赚的第一笔钱，离第一桶金的目标还远。壮士仍需努力，革命尚未成功。