吴坚鸿原帖地址：https://bbs.elecfans.com/jishu_245011_1_1.html

其实对于不是搞电子技术的小编来说，了解工程师开发神马的还真是有点困难。吴坚鸿所说的客户的一些问题和要求小编也不是很懂，不过在我这个外行人看来，最想感叹的是，工程师搞研发不容易啊不容易，真的很不容易！！客户就是上帝这句话对于服务性行业的人来说，确实是一句真理，谁让人家花钱的是大爷呢？

(9)屡败屡战

　　赚了第一笔小钱之后，我继续马不停蹄扩大战果，再组装了4套成品出来，继续推销。很多老板在电话里听完我精心研制的开场白后，都难以抗拒自己的好奇心，纷纷要求我带样机去演示。我挑了一家附近的公司，继续给他们演示。这个客户很感兴趣，同时他也提出了他的需求。他说这个产品工程部用没问题，但是生产线上用，就会有一个问题。比如，你的所有的按键都藏在盒子里面，而在生产线上用的时候，有几个测试按键由于每天都要按上千次，按键一旦坏了就不好更换，专业术语叫互换性不好。他建议我专门把按键露到外面来，万一坏了，他们自己可以更换。客户就是上帝，客户提什么我都答应，而且他还准备打算推广到生产线上，一旦生产线上也能用，我这个产品才有量，有量才能赚钱。这次亏大了，不单单是上次的50套电路板报废，要重画，而且还涉及到外观，之前做的20套外壳也全部报废，重做。一个外壳就要100元人民币。

　　两个星期之后，我拿着修改之后的样机继续给客户看，客户用了一段时间后，又提问题了，说他们原来自己做的测试板可以很方便的测试液晶模块的工作电压，电流，希望我这个产品也可以。之前的电路板只好报废，我只好按照客户的要求回去继续重画电路板。

　　两个星期之后，我再次拿着修改之后的样机给客户试用。客户试用期间，我每隔两三天就打电话了解试用的情况，老天保佑，别出问题了。无惊无险，两个星期终于过去了。我赶紧打电话跟客户催款。客户说，他有些模块要在3.3V的电压下工作，有些背光要在4.2V的状态下工作，而我的产品只能在5V的电压下工作，他觉得不实用，不考虑买了。我赶紧到了他的公司，了解情况后，我拍着胸脯跟他保证，我吴坚鸿牙齿当金使，一定会按他的要求回去继续修改。他说只要我的产品能满足他的要求，他就一下子要6台。我要求2000元一台，他说不跟我还价，10000元6台，我一点脾气都没有，客户就是上帝，谁叫我自己送上门来推销。

　　这次改动也非常大，要分别兼容不同的电压，技术上我可以想办法，但是我口袋里没几个钱了，吴林最近打过来的一万元经费早就花光了。

看到目前为止，吴坚鸿还只是成功出售了一次，获得了第一桶金，而且也是前前后后修改了很多次才达到了客户的要求。

　　(10)能借到钱的朋友才是真正的朋友。

　　最近几次吴林给我的钱，都是他东拼西凑的，而且有一部分还是他挪用了他们工人的工资，当然，这些工人都是我们村里的小伙子，跟他是熟人，也没跟他计较这个。但是我不忍心再向他要钱了，我要自己想想办法。我早上打电话给我爸，让他把家里那栋房子抵押，向银行帮我贷款。我爸说没问题。到了晚上，我就收到了我哥从南宁那边给我打过来的电话，他狠狠地把我批了一顿，说父母辛苦了一辈子才盖的一栋房子，就因为你这个小屁孩做生意，说抵押就抵押，万一失败了，他们二老住哪里。他说得很有道理，我接收了他的批评，我不能拿父母的下辈子来赌，那样太残忍了。我正在想着不能向父母要钱的时候，我爸就给我打电话了，说他帮我筹集了一万元，不用抵押房子的，叫我放心用。

　　我女朋友知道我的处境，也主动把她这两年攒下来的2万元打到了我的账号。说起我这个女朋友，那真的是我的福气。她跟我是一个村里面的，人长得亭亭玉立，是我们那里的村花。他爸爸的亲妹妹嫁给我爸爸的亲弟弟。他爸爸是做木材生意的，越做越成功。一开始就是开拖拉机的，后来陆陆续续开摩托车，开面包车，开丰田轿车，到了前年，他已经是镇上唯一开宝马X6的了，而且家里还有其他的小汽车。在镇上开了两个胶合板厂，算我们那里最有名的企业家之一。我女朋友跟我谈恋爱之前，就有很多有钱有势的富家公子送花献殷勤，不过她最终还是选择了我这个穷光蛋，因为觉得我这个人比较靠谱。所以，在我眼里，她就是朱元璋的马皇后，李嘉诚的庄明月。

　　到了目前这个缺钱的处境，我是不惜一切代价要把钱借回来。我开始把借钱的对象转移到朋友这边。有些朋友我不好意思开口，就在QQ上跟他们聊。我厚着脸皮发信息过去“我最近做生意缺钱，能不能借一点”，那边马上回复“你怎么会找我借钱呢?”就没了下文。有些朋友一看到我发借钱的信息，连回也不回，QQ直接离线。当然，大部分的朋友都愿意借钱给我，哪怕是一两千的小数目，也是他们给我的面子。从此之后，我深深明白一个道理，别看你平时很多朋友，但是真正的朋友没几个，想知道他算不算朋友，直接向他借钱就是最好的验证方法。

朋友这个观点我是很赞同的，别人都说患难见真情，只有当你落难的时候，你才能真正认清你身边的哪些朋友才是真的朋友。很多发烧友都说，吴坚鸿很幸运，有吴林这个好兄弟。他确实很幸运，人的一生，能有这么一个支持自己懂自己的好朋友就足够了，小编觉得自己也很幸运，曾经处在人生低谷的时候，我的一个朋友也是拉了我一把，给了我很大的帮助和鼓励。一生得一知己，足矣。希望发烧友们也能有朋友在你们左右，一辈子相互扶持，这是除却爱情和亲情以外，弥足珍贵的友情！

　　(11)捡芝麻，丢西瓜。

　　借到钱之后，我根据照客户的要求，重新画电路板，半个月之后，我再次拿着修改后的样机给客户试用，客户试用之后很满意，爽快地付了款。接下来，我重点要攻破的目标就是附近一家大公司。这家公司因为全国各地都有代理商，所以需求的量也比较大，老总上次看到样机之后，曾经说过要订40台，但是把价格压得很低，1500元一台。我想，新产品推广，吃亏是福，如果这家公司用了，我这个产品马上就会在这个行业上推广开来。我一下子做了7台样机，直接给这家公司试用，试用期是两个星期，老板答应，如果没质量问题，就马上付款。这家公司直接把样机放到生产线上试用，我每天都在他们的生产线上跟踪，发现问题就及时解决。这些生产线上的员工非常喜欢这个新东西。因为他们公司有上百种测试架，每次都要浪费很多时间在测试架上，如果以后用了我这个新产品，就不会再有这个烦恼。这个产品因为第一次在生产线上试用，员工每天都要测试上千个产品，操作特别频繁，而且有的员工操作也不规范，比如带电拔插。在试用期快结束的时候，就出问题了，有两台样机损坏了。肯定是不能按时收款了，我只能带着损坏了的样机回家查找原因。结果是里面关键的芯片烧坏了，原因就是设计的时候没带短路保护，客户误操作的时候就容易坏。我想了好多办法，经过测试与均衡，最终决定在每一路上多加一个30mA的自恢复保险丝，这样就把这个问题解决了。我继续给客户试用，试用期清零重新计时。一个星期后，客户又提问题了，说我这个仪器在测试大电流的模块的时候，本来5V的电压就会因为压降很厉害，降低到4.3V,我拿回家经过一两个星期的研究，查到了原因，是因为走线过长，而且布线太细，电阻就自然而然就大，电流越大，压降当然就越大。我只好，在内部电路板上飞线，加粗电源线，终于勉强满足了客户的要求。试用期继续清零重新计时。这样折腾一下，一个月就过去了。最近还因为找了一家知识产权的公司帮我申请发明专利，又花了4800元，我希望这次改动是最后一次，深圳开支太大了，感觉每天都在烧钱。终于在我心急如焚中顺利地度过了试用期。我直接到这家公司催款。这个老总说，昨天有一台样机测试的时候有点不稳定，要多测试一段时间才能付款。我找到了那台所谓的有问题的样机，现场也没发现什么问题，我估计是内部线路有点接触不良而已，不会影响正常使用。我赶紧跟这个老总解释，并且希望他能马上付款。但是老总没有答应。我心里很失落，回到家之后，我觉得我不能再把时间耗在这个客户上了，如果我不能按时收款，我吃饭就快成问题了。我得继续开发新客户。很快，我又联系上了一家新客户，在给这家新客户做演示的时候，这个新客户问我，都有哪些公司在用你这个新产品啊，我赶紧把最近这个大公司的大名报给他听，他可能跟这个大公司的老总是冤家，他听了之后一直说这个老总的坏话，还告诉我这个老总因为去年拖欠供应商的款而被供应商上门砸东西，我不知道他说的是不是真，但是我有点担心起来了，我目前放了7台样机在大公司那里，万一收不到款怎么办?而且最近这次也不知道是不是他故意找茬在拖欠我的货款。也就在那段时间，有一个客户向我要了6台仪器，我家里没有那么多库存，我就想，我干脆先把放在那个大客户的7台样机调出来给这个新客户，这样我就马上有回款了。想好了之后，我第二天就以升级的理由从大客户那里把那7台样机全部调走了。后来这家大公司知道之后，就不愿意再跟我打交道。到目前为止，我也不知道这件事是不是我的错，因为当时确实太缺钱了，又听到别人煽风点火，我对那个大公司的老总的付款也有了顾虑，而且这个公司的老总把价格压得那么低，我本能上也不太愿意去做，当然我也失去了一次很好的推广机会。是不是我捡了芝麻，丢了西瓜?但是我没后悔。

如果是我，我也会选择调走机器。这其实是一个信用的问题，答应好的打款，即使对于一台机器有怀疑，也可以只打一部分款，为什么一毛钱都不给呢？大公司其实也没有什么了不起的，大公司就可以说给钱就给钱，说不给就不给吗？做生意就是要讲信用够爽快，磨磨唧唧的最后还不是要给钱。可能小编的想法比较浅薄，但是小编也是个直肠子的人，所以真心看不惯这种行为。说到钱的事情，小编就忍不住要多说两句了，小编以前有个女上司，极品女，和小编同年，不过上学较早吧，所以比小编早一年毕业。小编去那个公司上班的时候，极品经理已经在该公司上班两年了，她大四的时候就来实习一年了。这个公司很年轻，因为她业绩突出，所以升职成为了中层。我们那一期一共进了五个新人，加上以前的两个老同事，整个部门加她八个人。在小编离职的时候，我们部门已经离职得只剩下她和两个同僚了。只是因为她除了逼迫我们无偿加班，不给我们签字加班单以外，还动不动就扣钱。我们工作做得让她觉得不爽的地方，或者顶撞她之类的，就甩个处分扣你几百块工资。和她关系比较好的同事（后面也反目了）说，她动不动说的一句话就是，我要让她放点血。小编真心觉得她低级又无耻。因为经历了这个极品女上司，所以小编对于所有克扣别人钱财的行为都深痛恶觉。虽然和吴坚鸿这个无关，扯得有点远了，但是小编也想告诉发烧友们，如果你工作的环境真的会把你逼疯的，一定要果断另谋出路，否则你真的会生不如死。

　　(12)亢龙有悔

　　产品在技术上经历了九九八十一难，已经修炼成正果。按照童话里的故事情节，最终王子和公主过上了幸福的生活。可惜生活很残酷，我写的也不是童话，而是我自己的生活经历。

　　我未来的日子除了销售还是销售。在做这个项目之前，我曾经看过一份所谓的行业报告，说液晶模组厂在深圳起码有1000多家，而且每一家公司的名字与联系方式都记录在那里。我当时就想，只要拿下百分之十就够了。当我真正开始销售，拿着这份名单一个一个在网上查找时，我才发现这份所谓的行业报告里有很多水分。里面有很多公司是做手机彩屏的，有很多公司已经注销了，真正存在的单色液晶模组公司不会超过200家，市场容量实在太小了。在这不到200家的公司里，不可能所有的公司一听我推销就会马上买，因为我不是推销之神。有的公司会嫌价格太贵;有的公司对新产品会持观望的态度;有的公司的工程师对这个新产品有一种本能的抗拒，因为他们认为，公司一旦用了我这个新产品，他们的活就要大大的减少，老板对他们的依赖也大大减少，当然有很多工程师很喜欢这个产品，因为从另外一个角度来考虑，可以降低他们的工作量。我用两个月的时间就跑遍了深圳所有的单色液晶模组厂，仅仅卖出了几十台仪器，跟我预想的目标差距太远了。我明白了一个道理，我这个新产品是属于仪器类，不是易耗品，不像吃饭一样，每天都要吃，公司一旦采购几台之后，几年之内很难再产生交易。我现在才能理解，为什么仪器都卖那么贵的原因了。当深圳的客户我都扫了一遍之后，我下一步的销售增加点在哪?这么一个问题就把我彻底难倒了。持观望态度的公司实在太多，从观望转变为采购的行为，是需要漫长的时间。到目前这个地步，我才清醒地认识到自己的处境很不乐观。我得出的结论是，先别指望发财吧，即使靠这个产品来维持生活也不现实了，我必须还要有别的收入来源。这样的结论让我一时很难接受，本来还以为靠这个产品能一鼓作气，彻底改变命运，很多家乡里的大人小孩都知道我在深圳自己做生意，他们个个都以为我在这边已经开厂开公司成大老板了，我不但有愧吴林，更加无脸见江东父老。我用“留得青山在不怕没柴烧”来安慰了自己，没有学项羽自刎乌江，我不会做傻事的，大家别担心。

说实话，走到这一步，还真的没有什么退路了。纵观吴坚鸿到目前为止的经历，付出得肯定是远远大于收获的。当然了，我相信他的成功肯定在后面，不过对于他来说，这应该算是失败了吧。虽然研发成功，但是无法商业化，说白了卖不出去不能变成钱，都是白搭。毕竟工程师也是要钱吃饭的！可是，如果没有当初这个“失败”的吴坚鸿，也许就没有现在这个“成功”的吴坚鸿了吧！小编也静待吴坚鸿接下来的讲述···

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